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茶产业研究中心

典型案例

峨眉雪芽:文旅茶一体化发展

服务背景:
       峨眉雪芽茶业,是一家集高山生态标准茶园种植、茶业生产加工、销售为一体的现代化茶业生产企业,隶属中国西部第一家上市国资企业——峨眉山旅游股份有限公司(000888),中国著名茶企前20强。
       2014年、2015年,峨眉雪芽两度携手和君蒋同团队,为其提供产业整合、营销、品牌、文旅全面系统的咨询服务,取得了显著成绩。
服务内容:
       1、峨眉雪芽企业发展战略:企业文化、使命愿景目标、业务选择、增长点、商业模式、发展路径。
       2、品牌营销战略转型:市场调研、产品结构转型升级、明星产品雪霁的打造、营销模式转升级型、营销策略升级。
       3、厂商价值一体化导入与设计,构建厂商价值一体化,打造样板市场,提升渠道效率。
       4、营销体系建设:营销中心手册、营销组织、薪酬激励、队伍建设、干部培养等。
       5、大峨眉山茶黄金园区的打造和茶旅产业链的打造。
服务效果:
       1、战略上明确各业务发展定位和关系、各阶段目标、关键举措,战术上明确的具体方法、工具、措施、资源配置,工作有序展开。
       2、企业产品结构和渠道模式全面升级,适应经销商和消费者的需求。
       3、整合商家资源,成功开拓成都商超、酒店、旅游、电商、景区、联盟渠道平台等;大力推进大经销商体系结构转型,降低成本,降低交易风险,提高渠道效率;业绩在困难环境下逆势增长80%。
       4、成立了峨眉雪芽商学院,加强培训和人才培养,销售队伍能力逐步提高。
       5、一店三坊,成都峨眉雪芽大酒店是目前茶叶主题唯一的四星级酒店。以文化为中心,形成文化+旅游+茶叶两两互动的文旅产业体系,将茶融入文化,将文化融入茶,形成文旅茶一体化发展格局,成为了全国范围内茶产业发展模式的典范。