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茶产业研究中心

事业部新闻

茶商壮大转型,看他们怎么说

       “一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过趋势。”和君咨询茶产业研究中心副主任陈汉中如是说。10月31号,“2016茶商发展转型(济南)高峰论坛”在山东济南第一茶市举行。茶行业发展转型,茶商的未来出路在哪儿、当今生意难的本质是什么、茶商持续成长的关键因素是什么、如何打造千万级的经销商等课题,陈汉中从茶商的战略定位,队伍建设,市场运作方法三个方面做了详尽的剖析。
       本次活动是由济南市茶叶行业协会、济南日报、济南茶叶集团(第一茶市)、和君咨询茶产业研究中心联合主办,济南茶协青年茶人工作委员会、幸福茶农承办。今年下半年会在茶叶主销区多次举办,11月12号上午会在北京•国家会议中心进行。

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和君咨询茶产业研究中心副主任 陈汉中

       会上,陈汉中分享了一位酒业大商和茶业大商的发展进阶,从传统批发商——品牌运营商——渠道运营商——供应链增值服务提供商一步步实现成长突破,给在场经销商很大启示。茶商要壮大首先抓住核心品牌做深市场,品牌化路线,掌握定价权,成立商家联盟,掌握市场话语权。敢于变革和折腾,在奔跑中不断调整姿态。 同时,陈汉中还提到茶商要回到厂商价值一体化正确状态。厂商共赢为基础,厂家与核心经销商共建区域市场,同心协力去规划和实施终端和网络,打造一条以消费者价值为导向的营销价值链。建立基于共同的价值观和目标、实现队伍正规化的管理经营体制。 会上,和君咨询茶产业研究中心总监、幸福茶农合伙人姚兴全针对侨宝柑普茶华北区省级经理马祥提出“怎么看待柑普的火”、“怎么做强做大柑普茶”等问题谈了自己看法,远见卓识、字字珠玑。

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和君咨询茶产业研究中心总监,幸福茶农合伙人 姚兴全

       姚兴全说,柑普茶做出的成绩是值得肯定的,吸引了更多的年轻人来喝茶。其次,企业做柑普,要先把品类做大,大河涨水小河满,要团结柑普企业做强做大公共品类,蛋糕大了,市场才会更久远。组织上,是否可以尝试新的营销模式,比如合伙人制,比如平台化制,也可以尝试跟大商联合成立销售公司。茶行业有能力的销售人员严重缺失,一个很大的茶企市场销售人员就3、5个。企业要长久发展,肯定要在人才上下足功夫,努力做服务化孵化平台,成为柑普茶人才的黄埔军校。最后,在产业上,要积极的推动产业整合,推进柑普茶资本化进程,成立柑普茶行业基金,扶持龙头企业,在市场和品牌打造上做足功夫。

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领导嘉宾合影

       这个世界上没有成功的秘诀,也没有必胜的法则,猫有猫道,鼠有鼠道,种什么因,结什么果,世界上最悲惨的事情是猫做了鼠道,鼠做了猫道,自己要有独立的思考能力,自己要有定力,自己要有内心的世界。